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作为一名普通的新业务员，是无能力改变之的。那么，要生存，只有适应，只有自我培训这一条路可走。大家都知道，业务员没有三下半功夫，要漂亮地拿到单，是不可能的。
那么，如何充分利用现代科技及有限的条件，进行自我突击式培训呢？这里只能针对一些实用的技巧性的东西，有关业务人员的基本素质方面的内容，是不可能突击的，还是只能自己在不断的实践中完善。这种突击式自我培训就是用换位思考的方式来进行。
你现在是业务员，是把产品卖出去。若你反过来想，你现在是采购员，要采购你正想销售的产品，该怎么做呢？对方的业务人员，是如何来同你恰谈的呢？绝大部分企业不可能进行这方面的模拟培训，那么你就自我模拟。这就是充分利用网络的优势。目前最好利用的就是慧聪和阿里了。基本步骤是：
1、你要掌握上网的基本技能，要会利用实时聊天工具。
2、简单了解你要销售的产品的名称和规格，不要死记，拿本catalog在旁边就可以了。
3、上网找到同类型企业，要找有一点规模的，这样对方的业务人员水平可能相对较高一些，同高手过招，你的进步才会最快。
4、虚拟注册一个要采购这种产品的公司，以备同对方恰谈时使用。
5、开始同对方恰谈采购事宜，看看对方是怎么说的，都会提些什么问题。刚开始的时候，你可能一个问题都提不出来，但不要紧，对方一定会问一些你的基本要求。就这样一问一答，经过几轮演练，你很快就能掌握一些基本的要素。切记，你一定不要逞能，一定要让对方知道你是个新手采购，若你运气好，碰到一个老手业务员的话，他会告诉你很多东西。这样，你不就碰到一个很好的免费老师么。
6、若公司连联网计算机都不给你用的话，你不要被这个事憋死，网吧到处都是，花这点钱还是值得的。不过要注意，有些网吧不可以安装新的实时对话工具（一般都有QQ，而慧聪和阿里的没有），这你就要想办法找到可以安装这种实时对话工具的网吧了，要不能，一点办法都没有。
不好意思，这样做，是不道德的，但生存第一，也是没办法的办法。若你认为我是在教人学坏，损人利已的话，请千万不要拍砖。
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印刷业的客户，一般以外贸公司，酒厂，制药厂等组成，在现在这种竞争激烈的市场背景下，如果客户都不认识你，怎么敢下单给你？自己连产品适合做什么，优势在哪里？卖点在哪里都不知道，怎么去跟好这个单？
我们排除业务靠关系的一面，相信这一点是很多业务采用的方法。客户跟你合作，1：要你的产品有竞争力 2：要你的产品有价格优势 3：要看你业务的能力和工作的态度 4：要看你公司的信誉。有了这四点，想做不到...
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这是去年四月份的事情了。 一个朋友A给我介绍了一单，只是是此朋友A的另一朋友X接下来的，可是对方公司没人会做，所以要包工。一听这样我就不太感兴趣，只是朋友A说，对方公司老板X也是他很好的朋友，而且又是很急，订金都拿到了，还没找到做工的，让我无论如何帮帮忙。近六十万的单，我算一下，决定收7万元包工费。虽然有人劝我不能做，但是为了朋友，为了以后的合作，就这样说定了。&nb...
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情感是属于隐私一类的东西。如果它出现在了业务中，我们应该尽量低调处理它，而不是将它毫无顾及的说出来，这样既可能伤害到对方，同时也可能影响到公司的形象。当然对自己的形象或许会受到更大的损害。
人是生活在这个世界上的，不可避免的要和各种人打交道，有人赏识，有人欣赏，有人喜欢是好事情，我们应该感到高兴和自豪，当然在有些地方可能也会有人不喜欢自己，我们应该做到不卑不亢或不予理睬。具体到业务中，应...
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想仅仅凭着熟练的技能和勤恳的工作，就在职场游刃有余，未免天真了……
俗话说得好：会干的不如会说的。你想仅仅凭着熟练的技能和勤恳的工作，就在职场游刃有余、出人头地，未免有些天真了。虽然能力加勤奋很重要，但会说话，却能让你工作起来更轻松，并且可能帮助你加薪、升职。
1、应答上司交代的工作：我立即去办。
冷静、迅速地做出这样的回应，会让上司直观地感觉你是一个...
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疗效对话的10大原则：
1. 聆听聆听不是保持沉默，而是仔细听听对方说了什么、没说什么，以及真正的涵意。聆听也不是指说话或发问；通常我们会急于分享自己的故事，或询问对方问题，以为这样就是聆听该有的姿态。然而，所谓的聆听，应该是用我们的眼、耳和心去听对方的声音，同时不急着立刻知道事情的前因后果。我们必须愿意把自己的「内在对话」暂抛一边。所谓的「内在对话」，是指聆听的同时，在脑海中不自觉进行...
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精粹1：踏弱音板
在弹钢琴时，有时你必须这样做。同样在公司里也不例外。任何一个公司都有它的优点和缺点，但不停地张扬它的缺点是无济于事的。强调它的优点，避免它的缺点，这样才能鼓起工作中的士气。
精粹2：表扬在先
批评人之前应该这样做。先把他的优点提出来，就是铺平了批评的道路。切记：即使最有涵的人，也不喜欢指出他做错了事。先进行表扬，让他知道上级是赏识他的，他就会诚心接受批评，否则，...
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在冷风瑟瑟的冬日里，有两只困倦的刺猬想要相拥取暖休息。但无奈的是双方的身上都有刺，刺的双方无论怎么调整睡姿也睡的不安稳。于是，它们就分开了一定的距离。但又冷的受不了，于是又凑到了一起。几经反复的折腾，两只刺猬终于通过自己的努力找到了一个合适的距离，又能互相取暖，又不至于刺到对方，于是舒服的睡了。
这个故事不禁让我们想到了管理实践中管理者与被管理者之间的距离应该是多远呢？无疑，刺猬理论...
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小张是个很有志气的女孩子,进公司之初,她就暗暗发誓,一定要出人头地. 机会终于来了,销售主管突然离职,新主管将从她们这批业务员中选出,20个业务员中,有实力和小张较量的,只有小李.小张不认为小李能力比自己强,销售这东西是需要心机的,小张从小到大都是个鬼灵精,而小李唯一的专长就是勤奋细心,说白了就是笨用功.小张只打一个电话搞定的客户,小李至少要打十个,若小张能这样吃苦,早就是销售经理了.但小李...
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他（她）们说：“我发现我们的性格不适合再在一起了，我真的不是适
合你的人”
他（她）们说：“我们无法沟通。”
他（她）们说：“我厌倦了过去的生活，我想有个新生活，我想做我自
己想做的事，做自己想做的人”
他（她）们说：“我知道我对不起你! 我是一个自私的人 我现在可能
无法考虑你的想法...
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世界上第一个推销员是谁？答案是伊甸园里的那条蛇。它将一个苹果推销给了亚当和夏娃。所以，营销从一开始就似乎和爱情有着某种神秘的联系。 有人会说，恋爱并不简单。这话没错。但是任何人都无法否认，对异性的爱恋和追求是人的天性。许多技巧是与生俱来的，并不需要特别的学习，也没听说过有哪位教授洋洋洒洒写出几十万字关于恋爱技巧的学术论文。而恋爱和营销在许多地方是相通的，营销是让别人接...
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并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。 1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺...
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1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5．推销前的准备、计划工作，决不...
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经商之道中商人成就美妙人生的妙语集锦：★ 越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。★ 如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。★ 商道随政道。★ 所谓“暗捧”，表面上看 来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。一般情况下，这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。★ 宁可输事，不可输心。★ 很多生意就靠着一个“赌”字，而且无非是赌运气，赌头脑和赌胆量。...
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1.如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”2.如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者...
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也许你刚踏上营销的道路，对于如何走好这条路你眼前是一片茫然；也许你因每天没完没了拜访客户而感到疲乏。目前对于营销工作者来说，从来都没有哪一本营销书籍可以成为“圣经”，但我们依然可以在别人的营销故事或者营销理论里，找到走完营销路的无数捷径和无限智慧。当你读完这篇文章后能让你在感觉疲乏的时候找到一点灵感，在工作茫然的时候辨清方向。 企业招聘业务人员后，总希望在最短的时间内就能看见业务员创造好的...
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我叔叔厂是专业生产超市产品的的厂家,产品主要供应宁波和义乌两地的外贸公司,他有一个本家弟弟大学毕业,没有工作, 我叔叔就让他去厂里当业务员,大概在今年3月份左右他们公司接了一个100万元的询单,这个产品以前本来是义乌一家公司接的,而生产是放在我叔叔厂里了,现在外贸公司直接找到我叔叔生产,叫他打样外商确认后就可以签单生产了,而我叔叔刚好出差去澳洲有事,就交待他的本家弟弟寄样品给外贸公司了,跟他...
